啊？我的脸腾的一下红了。SOPHIA敲了一下我的头说，看你看你，想什么呢！我不好意思的摸了摸头说，那……你……是什么意思啊？我看了看旁边的ELAINE，她也被我弄的脸都红了。ELAINE说，是这样的，我们产品有个市场推广计划，整个项目由我来负责，我知道你和SOPHIA一起开公司的事，想着，看这次能不能帮上你们什么。SOPHIA在旁边说，哎呀，哪来这么麻烦，ELAINE公司要在本市做十几场ROADSHOW，想找你做供应商。我立马说，那太好了！ELAINE姐，你放心，我们公司是出了名的认真负责、资源丰富……SOPHIA抓起桌子上的合同袋，隔着桌子一下把我敲成了静音模式，说，少在这丢人了好不好？把你那套三流的销售能耐收回去，咱们这点底子，ELAINE又不是不知道！我尴尬的看着ELAINE，ELAINE笑了笑说，你们开公司，我也帮不上什么忙，总之，你们的能力我是相信的！

晚餐结束以后，我们换到二楼的酒吧，搞了一个简单的庆生，我许了个愿，希望公司生意蒸蒸日上。接下来的时间里，我们东拉西扯，最后竟扯到了以后有了钱，要去乡下养老鼠。我在这里要讲一讲这个典故，是因为，后来，SOPHIA的老公老皮，真的是个养老鼠的法国个体户，不过这个个体户是个生物学家出生，后来与人合伙开了一家公司专门给全球很多实验室提供实验用鼠的，每年的销售额上亿美圆。那天晚上，我、SOPHIA、ELAINE在映水堂二楼的一个角落的位子上，一边喝着红酒，一边海阔天空的尽情幻想、谈论着（现在看来，那才是超级YY），ELAINE说，其实她最大的梦想就是做一个属于自己的实业。SOPHIA说，她最大的梦想就是去郊区弄个几百亩地，开个农场，每年种完水稻种棉花，每天吃自己种出来的绿色食物穿自己纺出来的纯棉衣服呼吸自己培养出来的新鲜空气。ELAINE说，那要不我去你的农场开一个养殖场好了，说不准哪天就成了中国最大的养猪专业户了，你种的粮食正好可以用来喂猪，我的猪的排泄物正好可以给你做肥料，绝对环保。我说，养猪发展太慢了，据说这个世界上繁殖最快的是老鼠，一对老鼠经过一年繁殖出来的总量，是这对老鼠体重的几千倍，而一对猪经过同样的时间繁殖出来的总量只能是他们体重的几倍。SOPHIA说，养老鼠好是好，可是养出来了卖给谁啊？我说，这个好办，老鼠肉绝对是高营养，完全可以卖给KFC和麦当劳做成鼠条，还能卖给乐事做鼠片，销路好着呢！ELAINE说，晕哦，这样的话，还有谁会去KFC麦当牢啊！SOPHIA一本正经的说，这个你就不知道了，我赞成明强的意见，来，张同学，把咱们广告人的那句名言说给ELAINE姐听听。我说，哪一句啊？广告人的名言太多了。SOPHIA翻了我一个白眼，说，最恶心的那句啦！哦，我清了清嗓子说，在我们做广告的人看来，世界上没有卖不出去的东西，就算是一坨屎，也能包装成风靡全球的畅销产品。

就这么海阔天空，不知不觉间，两瓶红酒已经下肚了。出来的时候，一个摇摇晃晃的男人扶着两个摇摇晃晃的女人，在路边吆五喝六的拦出租车，把ELAINE塞进出租车，目送着离开。我和SOPHIA勾肩搭背的高一脚低一脚走回了她位于四季园的家。SOPHIA的家是一套两房两厅大概100平方左右的房子，这是我第一次去她家，房子装修的很漂亮，完全西式的简约风格的装修，在装修细节上却下了很大的功夫，另外，随处摆放的风格迥异的摆设物告诉我，这个屋子的主人是一个周历过世界上很多地方并且独具慧眼和慧心的人。SOPHIA一进门就直扑桌子上放着的茶具，自己倒了杯茶咕噜咕噜的灌下，然后歪歪斜斜的倒向沙发，含糊不清的对我说，关门。
　　
　　这让我很不知所措，因为我不知道究竟应该把自己关在门内还是门外，SOPHIA又说，关门啊，别忘了锁上保险。我这才得以确定，应该把自己关在门内，因为，在外面是无法上保险的。我走到沙发前，在另外一张沙发上坐了下来，感觉自己的头特别涨，很快，沙发的贴心感觉让我失去了意识。

凌晨三四点的时候，我被渴醒了，醒来的时候，意识已经清醒了，但是口干舌燥头痛的厉害，感觉自己软绵绵的陷在一张非常柔软的床里，舒服的不想动弹。我伸手摸了摸，才知道这不是一张双人床，而我此刻，正睡在这张床的中央，我嘲笑了自己一把，轻手轻脚的爬起来，打开房门，借着阳台落地窗透过来的微光，走到了桌子边，摸索着给自己倒了杯茶，灌了下去。喝完茶，整个人舒服了很多，也清醒了很多，返回的时候，忍不住轻手轻脚的走到另外一个房间的门口，耳朵贴在房门上仔细的听了听，里面传来均匀的呼吸声。我笑了笑，跑回到原来的房间，把身上的装备卸掉，舒舒服服又睡了一觉。
　　
　　再次醒来的时候，天已经大亮，我一跃而起，穿好衣服，走到客厅。桌子上堆了一大堆各式面包，还有一张纸条，大概意思是，我去上班了，没忍心叫醒你，你自己将就着吃一点，出门的时候别忘了把门关好。我走到洗手间，一个尚未拆开包装的牙刷和一块干爽柔软的新毛巾摆放在漱洗台上。我收拾停当，出门，门关上那一刻，深深的看了这个温馨的房子一眼。

我在这里花这么多笔墨来写SOPHIA，主要是因为她在那几年时间里，对我来说真的太重要了，当由于缴客户那事影响到陈总在我心目中的光辉形象以后，我漂泊在异乡的一颗心实在太需要找一个新的港湾让我感觉被关怀被爱护，这与一个男人的形象是否阳刚他的性格是否坚强无关，而SOPHIA，让我这种感觉找到坚实的依托，说句实在话，那些日子，她是我的合伙人、是我的大姐、是我的密友、是我的老师、是我的客户、甚至……是我的情人。真的，我可以很明确的感受到来自她的关怀，那是一种可以用无私两个字来形容感情。没有陈总，我不会遇见SOPHIA，而没有SOPHIA，我不会有今天。02年，SOPHIA离开的时候，象征性的从公司拿走了10万元，结束了作为我的合伙人的身份，虽然02年的时候，公司还在以活动为主要业务，规模还不是很大，但是按照当时的公司资金和SOPHIA的股份来算的话，SOPHIA可以拿走的金额应该是45万。
　　
　　想到哪说到哪吧，SOPHIA离开的时候，给我指了一条明路，她说，张明强，你应该在上海买套房子，一是扎个根，二，买房子是接下来几年最明智的投资。在她的建议下，我动用公司的资金，买下了一套位于徐汇区龙华路的房子——盛大花园，三房两厅，146平方。当时的价格是3800元/平，而今天，这个上海市十大水景住宅，已经涨到15000元/平。

回头说公司的第一单生意吧。由于SOPHIA已经将整个活动的策划做好，我的工作只需要根据策划方案写执行手册，然后根据执行手册列出采购清单。当采购清单写好后，我拿给SOPHIA过目，SOPHIA根据以往的经验，在每个明细的后面都列出了目标成本，有的还附上了她所熟悉的供应商的联系方式。这一个月的筹备时间，我的主要工作是和这些供应商谈，尽量争取优惠的价格，并和他们签定合约。其实，这个工作一点都不难，我起的作用主要是类似项目经理的职能，把各个资源进行合理的配备和监督。
　　
　　期间，我去拜访了一次ELAINE。她们已经有很完整的路演计划，整个计划非常严密，从市场和消费者的角度，设计了整个路演推广的流程，整个流程始终贯彻着他们的品牌理念。让我见识到了大公司市场工作的科学和严密性。我配合他们的sales，实地勘测各个场地，然后做出了完整的设备、人力、物流等清单，最后根据清单，出具了报价单。当报价单交到ELAINE手里的时候，ELAINE很奇怪的看了我一眼。

这个价格有点问题，ELAINE说。我一惊，随即说，这样啊，那我回去再调整一下，看看能不能把成本再降低一些。ELAINE说，不是啦，是你的报价太低了，和我们以往类似活动的费用标准有一定差距，你得把报价往上提一些，才能达到我们公司的标准，否则，老板会认为你们没有实力的。
　　
　　呵呵，2000年的路演市场，就是这样，正因为有这样的客户存在，才导致整个行业成为暴利行业。不象后来的几年，做这一行的人越来越多，大家互相挤压价格争夺市场，整个市场越来越混乱，客户们也越来越精，搞到最后，大家都没钱赚。
　　
　　我跟SOPHIA说这个事的时候，SOPHIA笑着对我说，我早就想提醒你了，你上次给我看的你做的关于公司项目毛利率的设定，我就想笑，但是，我的原则是这是你的公司，我尽量不来干涉你，既然ELAINE这么提醒你了，我也就说两句吧，趁现在还有钱赚的时候，尽量赚，能报多高的价就报多高，别那么死板的把毛利润定死在所谓的30%上。
　　
　　我按照ELAINE和SOPHIA的意见和建议调整了报价单，整个项目的金额差不多比我原来的报价翻了一翻，而这翻出来的部分，完全是利润，惊人的利润，惊人的行业！
　　
　　当报价被认可以后，突然半路杀出来一个程咬金，把我吓出了一声冷汗，这个人是ELAINE的上司，他们公司的市场总监。

这个浑身透露着精明的海龟提出要参观一下我们的制作工厂，以确定我们的制作能力。这个消息让我有点不知所措。公司就我一个人，但是前期的公司简介做的漂亮，牛也吹了不少，上面居然厚颜无耻的写着一条“拥有3000余平方米的专业制作工厂”。我把这个情况给SOPHIA一反映，SOPHIA的神色也有点凝重。直到第三天的上午，SOPHIA才给我打来一个电话，说，你赶紧去做一块公司名字的铜牌，在公司名字后面加上制作工厂四个字，铜牌的尺寸是……，越快越好。我按照SOPHIA的吩咐找了个刻字社帮我赶出来这样一块铜牌。
　　
　　晚上的时候，SOPHIA带着我和铜牌开车来到位于沪青平公路的一个工厂，然后把我介绍给了工厂的厂长。厂长握着我的手说，放心吧张总，哪天你客户要来的话，你提前给我打个电话，我力马找人把这牌子给换上去，绝对不会有问题的！

这就是人脉的力量。要不是SOPHIA，就凭我一个半路出家的外乡人，想要在上海这个城市里，在这么一个完全陌生的行业里折腾出点成绩来，那是根本不可能的！
　　
　　参观活动在SOPHIA和我的陪同下、ELAINE的配合下、厂长热情洋溢的解说下，圆满成功。尤其是那个40多岁的厂长，张口闭口“我们张总”把我哄抬到了一定的高度，把我包装成了一个深谙这个行业、具有长远战略眼光、自建工厂以确保质量和降低成本以增加竞争力的活动界商业奇才。使得这个30出头，高傲无比的知名外企的市场总监终于对我这个20出头的毛头小伙子表露出了热情。
　　
　　中午在沪青平公路旁边的一家海鲜酒店吃饭的时候，大家相谈甚欢。就是这第一次合作打下的基础，才使得这个市场总监在他后来跳槽到另外一家顶级FMCG公司以后仍对我念念不忘，终于丢了一单200万的生意给我。那是后话。

这两笔生意做下来，我基本上已经吃了定心丸了，两个单子的利润尤其是ELAINE他们公司，非常丰厚。前期我和SOPHIA投入的资金，两战便已全部收回并有赢余。在SOPHIA的授意下，我花3万多块钱买了一块卡地亚的手表（绝对是我当时有生以来买过的最昂贵物品）在约ELAINE吃饭的时候送给了她。ELAINE对我的礼物再三谢绝，直到看到内容竟是她梦寐以求的一款手表的时候才收下。她笑着对我说，一定是SOPHIA让你买这个的吧，她真是太了解我了。我又学到了一课，真的，客户的心理不是随随便便就能把握到的，必须靠平日里细致的不动声色的观察和积累，才能在关键时刻准确无误的击中。这次学到的经验在02年的时候给我立下了一功。
　　
　　有一个超级牛B的客户，是个30多岁的老女人，手握重权，掌握着一单70万的活动预算，很多同行一批批的去见她，提供各种各样的方案和策划，但纷纷倒在她的面前，我第一次去拜访她的时候，她一听我公司没什么知名度，不是那些行业的大鳄，冷冷的对我说，只给我3分钟时间，在这3分钟里，我一边介绍自己的公司，一边观察到短短的3分钟里，她居然换了5次坐姿，还用手敲了腰部几下。回来后，我按照印象中她那张椅子的尺寸，花2000多元买了一个全自动电磁脉冲按摩椅套，给她快递了过去。第二天她的秘书就通知我去她公司再谈。再次见到她的时候，她脸上第一次时候的那种不友善已经完全消失，换了一张和善可亲的面容。她告诉我，我这样的供应商她这段时间见了一个又一个，也有人许诺她巨额的回报，但是，只有我，注意到了她微小的动作并作出了反应，最难得的是，我买的套子的尺寸竟然跟她的椅子尺寸都那么符合，由此，她推断，我一定是一个很用心的人，所以，我的公司应该也不会差。这是我唯一一个在没有看到我的方案和策划的时候就跟我拍板把生意给我做的客户。用她的话说，方案都大同小异谁都会写，最关键的是活动执行过程中的细节把握。从她那里，我还学到了一句对我日后影响很大的话，她说，做活动，99分就是不及格。确实，1%的小失误，就有可能导致整个活动的失败。而我，因为留心了小细节，用区区2000多块钱就换来了70几万的生意。
　　
　　对于那个制作工厂的陶厂长，我也不动声色的给了他一个3000块的红包。这个人后来在我公司的发展中，起到了关键的作用。