换个叙述方式吧，可能之前太罗嗦了，讲的有点琐碎。其实，我想讲述的只是现在的迷惘，这种迷惘的根源来自于我不幸夭折的学业以及由此而引发的那种接近仇恨的强烈的翻身欲望以及在这种欲望下，人性的变化。真的，有理想是好事，有目标也是好事，但是当理想和目标变成一种迫切的欲望，那么，真的会导致一个人人性的变化。
　　
　　我发现我自己人性的变化是在2000年，也就是我到上海2年以后，这两年，我基本上已经在上海站住了脚跟，对这个行业有了一定的认识，也有了自己比较稳定的客户，每个月的收入稳定在8K左右，有些特别好的月可以达到1万以上，最好的一个月拿到过3万。我很庆幸在我最落寞的时候，进入到这样一家公司，从事这样一个朝阳的如火如荼的行业。公司发展的挺快，人员已经从我刚来时候的十几人发展到近30人。我从华师大后门的小区搬了出来，搬到了离开公司比较近的一个新小区，花2000块租了一套新装修的一房一厅。
　　
　　公司新来的业务员里面，有很大一部分和我当初的景况比较相似。后来我离开陈总的公司后，有一次和陈总一起吃饭的时候才知道，这其实是陈总的用人策略。她说，做媒体销售的，又没有太多的专业要求，专业的东西，做一段时间就知道了，最关键是要勤奋，所以，她招的业务员，通常都是一些刚刚来到上海，没有后路可退的年轻人，做不出业绩就无法立足，这种人基本上不用多少的督促，就能自发的上进，不象很多本地人，又懒散、要求又高，做不出业绩也照样能安然处之，反正还能回去啃老。我说，你这套用人策略可真特别，一般的老板都是希望用熟人，最好是有稳定的丰富的客户资源的。陈总说，我从来就不相信那些有着丰富的客户资源的人精跳槽过来时候所编的那一套类似“寻求更大发展空间”的话，这个行业，真正有丰富客户资源的，早就完成了自身的积累，独立门户了。那种号称有丰富客户资源并且跳槽过来愿意继续做销售的人，必然有他不可告人的原因，至于这个原因是什么，我没必要知道也不想知道。

我当时的想法是，在这个行业深深的扎下根来，一步一步的，借助公司的平台，在这个个平台上完成自己的理想，反正我的收入主要来自提成，这是一个让人有无限希望的薪资方式，我的内心是很喜欢这种无限可能的方式的，就象我现在，和一帮本地人搓上海麻将的时候，一听那些貌似有很多钱的人说搓多少多少“辣子”（辣子即封顶）的时候，我就满心的不情愿。我不喜欢搓封顶的麻将，这让人看不到希望，在还没开始搓的时候，就能预算出自己最多可以赢多少或者输多少，那就完全失去了赌博的乐趣了。顺便在这里，诚征一下和我有同好的牌友，呵呵。
　　
　　可是2000年的时候，发生了一件事情，让我第一次想到了离开这个公司。这个想法的产生让我痛苦了很久。那天，SOPHIA约我在陕西路南昌路口的映水堂见面。上海的朋友应该知道这家店吧，蛮有特点的，二楼咖啡酒吧三楼餐厅，环境幽雅，菜也很有特点，叫创意中国菜，就这创意两字，让这家店成了一群广告从业者的最爱。可惜现在已经关掉了。SOPHIA那时候已经成了我手里最大的客户，也是公司最大最稳定的客户。和SOPHIA同来的还有一个她的客户，一个法国知名食品公司的一个产品经理。SOPHIA总是这样，每次约我吃饭，总会带上一两个她的朋友，有时候是一些媒体的主编，有时候是一些公司的市场部经理。对于她的这种方式，我很感激，我知道她一直善意的想帮我在上海建立自己的圈子。而且每次把我介绍给她的朋友，她都说我是她弟弟，而且当我一脸荣幸的想要掏出名片的时候，她总是说，直接交换电话吧，别搞的那么business。我开始知道，SOPHIA并不只是希望我成为一个现在这家公司的超级SALES，她应该对我有更高的期望。

那天在映水堂三楼吃完饭，SOPHIA的朋友起身告辞，没有什么寒暄，就是大家简单的微笑挥手，任她离开。SOPHIA对我说，我们换到二楼去吧，我还有话对你说。SOPHIA喝了一口映水堂的特色桂圆茶，说，你现在工作怎么样？我说，很好啊，在你的帮助下，局面已经打开了。SOPHIA说，你们陈总对你还好吧？我点了点头，嗯，很不错的。SOPHIA沉默了一会说，你们陈总今天打电话给我，让我以后通过她自己直接投放，说什么下面人有时候会搞不清楚状况，而她自己一来和电视台关系好，二来比较熟悉状况，可以更随机应变一些。你和她之间没什么矛盾吧？

我如招雷击，仔细回忆点点滴滴，没有什么地方得罪过老板啊。我埋头想了一会，实在想不出什么头绪，只好抬头无助的望着SOPHIA。SOPHIA说，我没答应她，也没拒绝她，我想，还是先来听听你的意见比较好。我内心很复杂，就象吃了一只苍蝇一样，陈总，在我心目中，一直只有四个字，恩同再造。我不知道她出于什么样一种心态，会做出这样的举动。但是，我知道，她打电话给SOPHIA之前，一定不会不知道，如果失去SOPHIA这个客户，我每个月至少会少收入6000元。也许，也许正是因为这6000元吧。
　　
　　SOPHIA看我的样子，知道我说不出什么，就说，算了，我还是跟你老板说，我不认公司，只认人。听SOPHIA这么一说，我心里一阵暖和，真的，我需要的其实只是这样的关心与照顾。我不知道哪来的勇气，摇了摇头说，谢谢你，我觉得这个事情还是我来和陈总说吧。SOPHIA说，你怎么和她说？我说，我也不知道，看情况再定吧。
　　
　　买完单出来，坐在SOPHIA的标致206里，任夜风吹着自己乱如麻的思绪。来到楼下的时候，我说谢谢你送我回来，要不……上去坐坐？SOPHIA哈哈一笑说，还好你是我弟弟，否则我一定会认为你居心不良，算啦，也不早了，改天再坐吧，早点休息。
　　
　　其实，我和SOPHIA刚认识时候的关系挺暧昧的，她是72年的，单身，美丽且性感，如果我和她走上另外一条路，也不是不可能，彼此都有好感那是真话。不过还好，我们走上了一条对的路，象朋友，象姐弟，象工作关系，什么都象，又什么都不象，总之，是很好很融洽的一种关系。SOPHIA喜欢在一些场合喊上我，给她“扎台型”，有时候还得临时冒充男友，帮她阻挡那些她不喜欢又不好意思拒绝的男人的殷勤，经常去酒吧，玩点虚假暧昧，眉来眼去跳跳舞什么的，但是都是暧昧而已，用SOPHIA在开玩笑时候的话说，跟你上床有什么好，无非是多了一个男人，少了一个弟弟一个朋友，划不来。直到01年，SOPHIA认识了法国人老皮（皮什么尔什么罗的，特别拗口，大家都叫他老皮），她的真命天子，才结束和我的这种暧昧关系，成为真正的好朋友，直到02年结婚并移民。

我不知道这个社会哪个男人在结婚的时候是处男的，反正我算一个。一个男人，如果20还是处男的话，那么，保持处男一直到结婚的概率将会大大提高。为什么这么说，因为工作的关系已经生活不稳定的关系，很难交到女朋友，真的，非常难，2000年的时候，我的生活状况其实已经不错了，除了给家里每个月寄2000块钱之外，每个月都有4，5千块的赢余，谈个小恋爱什么的应该是够了，但是很不幸，我处在上海，这个分外现实的城市。不是没有女孩子愿意和我谈恋爱，想找我谈恋爱的女孩子有几个，有同事，也有朋友，但是我没房子没车子又是个外地人，谈恋爱可以，只谈现在不谈将来。这让我很难接受，因为我会感觉这个女孩不爱我，爱一个人，谁会不要求天长地久呢？还没谈就申明没有将来，这样的恋爱谈起来是什么感觉？我不知道，因为我接受不了，这是其一。不说别的，还有一个另外的想法我说出来不知道会不会被大家笑话，那就是钱。如果正儿八经的谈，我不会小气，因为我觉得那是对爱情对未来婚姻的投资，如果明知道没有未来，还要花一样的钱甚至更多的钱去买短暂的花前月下，我会觉得那是在挥霍，是对未来那个真命天女的不公平。
　　
　　有人会说，不谈恋爱，那也有很多方式可以告别处男啊，尤其是你们这种做销售的，接触些小姐什么的机会不要太多。是的，我承认，经常会陪一些客户去一些欢场，但是，每次想想自己TMD二十几年的童子身，就这么被个不认识的小姐给占了便宜去，那也是非常的于心不忍。反正就这么一直尴尬着，高不成低不就，一年拖一年的，就一直这么单身着。

废话少说，第二天上班的时候，我想了半天，跑到陈总的办公室，说，陈总，我想和你商量个事。不知道为什么，今天的感觉和往日大不一样，以往的时候，陈总办公室象一个圣殿一样，而我则是一个朝圣的信徒，而今天，我更象个人。陈总依然微笑着说，什么事，说吧。
　　
　　我说，我不想做销售了，公司不是准备要成立活动部门吗，我想去做活动。陈总仿佛楞了一下，问我，不做销售了？那你手头的这些客户怎么办？我突然有点悲哀带一点小愤怒的感觉，怎么办？你不都已经想好怎么办了么！我说，现在我手里的客户也比较稳定，移交也比较方便，我还是移交给别人吧。新来的那个小芮不错，要不，我把我的客户都给他吧！陈总的眼神闪烁了一下，想了半天说，小芮还有其他的任务，要不这样吧，你要是决定了的话，那你就去做活动吧，你的客户我自己先帮你跟着就是了。我很平静的说了句，好的，谢谢陈总。
　　
　　正准备下去吃中饭的时候，SOPHIA打电话给我了，说，你自己把客户全缴了？我说，是啊，我不想做这个销售了。SOPHIA说，不行！你得过来跟我吃中饭！打了个车跑到SOPHIA公司所在的淮海路，先在中环广场的蒙地卡罗里面等着，一会，SOPHIA到了。

SOPHIA说，你脑子是不是坏掉啦，干吗一声不吭的就自己缴械啊，怀念华师大和人合租吃盒饭的日子啦？！我说，姐，你就别打击我了，我现在烦着呢。SOPHIA说，你把客户都缴了，你准备怎么办啊？！我说，公司正在准备成立活动部门，我准备去活动部门。活动？SOPHIA冷笑着说，做活动和卖媒体是两个概念，你从头来过，等于前面两年都白干了。我说，也没白干啊，至少认识了你。再说，还是存下了一点钱的。SOPHIA白了我一眼说，存了钱？能有多少钱啊！我以为她在问我，老老实实的回答说，大概6万吧。SOPHIA用筷子啪啦着前面盘子里的咖喱，说，我说张明强同学，你这么要求调去一个还没有成立的部门，跟你自己再开一个做活动的公司，没有任何区别，都是要靠自己一点一点开拓的。活动和媒体是两个概念，你公司现在的资源对这个不会有太大的帮助。如果你打定主意要去做活动的话，我很负责任的告诉你，还不如自己开一家做活动的公司出来。
　　
　　SOPHIA最后一句话一下子点亮了我的眼睛，我想出头的欲望太强烈了，可是，我对自己又强烈的不自信，我说，我可以吗？我到上海才两年多，基本上对这一块是一穷二白。SOPHIA隔着桌子伸过手来就想敲我的头，说，你现在知道自己对这一块是一穷二白了？一穷二白你放着好好的媒体不卖，去做什么活动啊！你好好想想吧！我吃不下饭，在那一口一口的啜着可乐，等到把一杯可乐啜完的时候，SOPHIA也差不多正好放下筷子，我看着她说，好，姐，我决定了，我决定自己做！其实我对自己做一点信心都没有，但是心里一股强烈的想要发达的欲望被SOPHIA一句话打开了欲望之门，要死要活，就赌这么一把吧，大不了被打回华师大去！

SOPHIA被我的那一句我决定自己做吓了一跳，她的本意无非是想劝我打消放弃客户的念头，乖乖的做我的销售去。她定定的看了我半天，我一脸的视死如归。好半天，SOPHIA才试探着问，真的决定自己做？我点了点头，嗯！SOPHIA收拾收拾桌子，手一扬，叫服务员买单，然后摇着头说，疯子，疯子，我不和你说了，你回去睡一觉，明天一早睡清醒了，再来和我说话吧。
　　
　　回到公司，整个下午，我都被自己做的念头弄的魂不守舍的，一直到晚上，躺到床上，还在想着这个事，第二天醒来，我给SOPHIA发了个短信，说，姐，我睡清醒了，还是决定自己做。SOPHIA一直没有回我的消息，直到傍晚的时候，回过来一个消息：既然决定了那就自己去做吧，算我一份，我也出5万，我们凑10万块钱，一起玩一把吧。

和SOPHIA又见面了几次，反复论证了所有的可能和机会，一个月后，我提出了辞职，陈总试图留我，当我告知我辞职是因为想自己干的时候，陈总突然没话了，只说了句，创业艰辛，以后如果不行的话，再回来吧。我淡然谢了她。接下来的日子，就是忙着注册，在上海注册公司远比我想象的要简单，差不多花了5000块钱，就有代理注册的公司一条龙服务把所有的证照办好。在这段时间，我最主要的事情就是出去找办公室，买办公家具。最终办公室的地点选在徐汇区吴兴路上的一栋办公大楼里，房间很小，30平方不到，每个月租金3000块，简单的装修了一下，在进门的地方隔了一间会议室出来，会议室正对大门的那面墙上安装上PVC材料刻制的公司名字和LOGO，装了两门电话，一门用来上网，当SOPHIA把她亲自采购的办公家具找人运过来安装好的时候，公司初具雏形，SOPHIA四处打量了一下，随后又运来若干植物，整个办公室立刻显得生机勃勃。等到把办公室差不多搞定的时候，工商执照什么的正好也都办好，然后我在附近的交通银行开了帐户，去工商税务所买了发票，请了一个兼职的财务，最后在徐家汇买了两台配置一般的电脑，一切准备就绪。当我把这段时间的开销，大概4万多块钱的清单给SOPHIA看的时候，她点点头说，不错不错，开销还是很节约的嘛，性价比挺高。
　　
　　公司初期的时候，只有我一个人，我每天象模象样的在办公室里坐着，然后研究着SOPHIA给我的他们公司的一堆活动策划案，同时也在黄页上寻找、洽谈了很多类似灯光、音响、舞台、展台设计和制作、促销人力资源等等的供应商。至于第一单生意，我暂时还没有方向，不过看着SOPHIA胸有成竹的样子，不知道为什么，我心里挺塌实的。

堂弟得知我自己开公司的消息，特意跑过来参观，还带来了一个他的同学，是个挺腼腆的小女孩，然后对我介绍说，这个是他的学妹小萍，电脑设计的高手，平面设计还有3D以及AUTOCAD水平都一流，以后用得到的话直接说一声，比外面的设计公司便宜多了，学生么，权当勤工俭学了。我心想，这可是个人才啊。一起在旁边的饭馆吃饭的时候，感觉堂弟和这个小女生关系的挺暧昧的，趁着小萍上洗手间的当儿，我问，一鹏，这个不会是你的新女朋友吧？堂弟也不扭捏，直接说，是啊。我问，那那个马小玲呢？堂弟笑着说，早就分手了，我在上海她在杭州，这种感情哪能长久。我很想问他一句，当时选择在一起的时候，怎么没考虑到这种距离呢，但是想了想还是无语算了。年轻人的感情，不是我能弄懂的。呵呵，搞得自己很老似的，其实我只比堂弟大了两年零八个月。
　　
　　自从开了这个公司，SOPHIA和我好象比以往更亲密无间了，只要有空，她就往公司跑，每次来都会给我灌输一大堆活动、策划、市场、营销方面的理念和知识。我有点着急，总是愁眉不展的说，唉，我们的开天辟地第一单生意还不知道在哪呢。每当这个时候，SOPHIA总是笑着说，不急不急，我们有的是时间。
　　
　　就这么过了一个多月，生意没有上门，我对这个行业的现状倒是有了一定的了解。这天正窝在办公室里写招聘启事（准备招一个前台兼行政，呵呵，其实也就是帮我接接电话什么的），第二天要参加一个招聘会。SOPHIA给我打来电话，说，让我速去她公司楼下，把合同章带好。我心里一阵狂喜，出门狂奔到衡山路地铁然后坐了几站地铁到了淮海路，打电话给SOPHIA，SOPHIA也不说什么，拿了合同章就走，我追上去问，是不是有生意啦？SOPHIA说，明天再告诉你。我很纳闷，有什么现在不可告诉的？这个SOPHIA也真是的。
　　
　　第二天，我早早的来到了万体馆的招聘会现场，这是花了600元租来的一个摊位，我把海报帖上，海报上写着招聘客户经理、客户执行、行政、财务等等一系列职位，其实我目前要找的只是一个行政，写这么多，是为了第一，让海报丰满好看一些，第二，毕竟要600块门票钱，尽量多收点简历，下次要用人的时候就直接可以通知了。
　　
　　招聘会的人很多，多数都是和我当年一样的应届毕业生，外地来上海的居多，和我当年一样，带着迷惘又饱含着憧憬和希望。对于坐下来详细谈的每一个应聘者，我都觉得他们特别优秀，我用充满欣赏的眼光看着他们每一个人，就象看着当年的自己，聆听他们的故事和理想，在我眼里，他们每一个人都象是我公司未来的主力员工，我小心翼翼的收起他们的简历，保存好。

下午3点多的时候，招聘会已经差不多结束了，我也收拾了一下，准备撤了。正在这个时候，电话来了，一看，是SOPHIA的。你在哪呢？SOPHIA问。我说，我在人才市场招人啊，上次不是和你说过的么，要招个行政。SOPHIA说，怎么还没结束啊，招到人没有？我说，简历是收了不少，大概一百多份吧，具体要哪个，回去仔细研究一下，毕竟是个双向选择的过程嘛。SOPHIA说，晚上6点，到映水堂，请你吃饭，给你准备了两份礼物。我奇怪的问，为什么要请我吃饭还要给我礼物啊？SOPHIA说，张明强同学，你不会连你自己的生日都忘了吧？
　　
　　

    来到映水堂，SOPHIA还没到，我坐下来，顺便把收来的简历分一下类，重新装好，在那里要了杯咖啡，边喝边发呆，时间很快就在我的胡思乱想（一部分是在想未来，一部分是在想SOPHIA）中流走。SOPHIA很准时的到了，同来的还有一个人，就是上次也是在这里见过的法国食品公司的产品经理ELAINE。换到三楼，SOPHIA先把合同章还给我，我一看合同章上有红红的印泥痕迹，心里就知道是怎么一回事了。SOPHIA把拎着的一个包装精美的蛋糕放到旁边。然后拿出一个大号信封，信封上面还粘着漂亮的蝴蝶结，递给我说，这是第一个礼物，你先拆开来看看吧！我特别高兴，说实话，这是我这二十几年来第一次有人给我过生日，还送我礼物。我拆开来一看，果然不出我所料，里面是一份盖了红色印章的合同，是我公司的第一份合同！

   
　　合同是与一家知名的IT企业签定的，内容是一个月以后的一场企业年会，内容是为他们提供整套的会务服务，金额是十七点六五万（这是我自己公司的第一份合同，也是我第一份生日礼物，所以我记得特别清楚）。我感动的说，谢谢你！SOPHIA说，还有一份礼物……边说边指着旁边的ELAINE。