一场火灾之后，两个嫌疑人A和B被囚禁，分别关在两个独立的不能互通信息的房间里。如果两人都承认，则各被扣留8年;如果一人承认另一人不承认，承认的放走，并且得到奖赏，不承认的被扣留10年，并且被罚款;如果两人都不承认则因证据不足各被扣留1年。我们看到，假定A选择承认的话，B最好是选择承认，否则就要被严重处罚;假定A选择否认的话，B最好还是选择承认，因为这样不仅可以被放走，而且还可以得到奖金。就是说，不管A什么态度，B的最佳选择都是承认。反过来，同样地，不管B什么态度，A的最佳选择也是承认。结果，两个人都会选择承认。这就是当今经济理论界博弈论中有名的“囚徒困境”，所反映的问题是个体理性和集体理性的矛盾。
其实如今的楼市走势，也正是一个博弈的局面。唯一不同的就是，这是一个多方参与的博弈。 新政的实施，说明政府在作理性思辩;消费者保持观望，也是一个客观的集体理性的反映;而开发企业目前所能做的，不是个体理性（比如万科降价）的矛盾而是一个集体理性（全行业）回归的矛盾。
一个企业的自行降价，不代表其他企业一定要效仿，跑不赢市场跑赢了同行，短期内该企业效益明显，甚至长远看可能会一枝独秀，但却有可能输掉整个行业，是智慧，但却是商人般的狡黠，引用文远的一句话：“如果你是行业的领跑者，你在为自己负责的同时，也应该为行业负责”，再加上一句，更要树立行业行为的正确为社会负责。如何做，是另一个话题。
并不是说开发企业只能硬抗，只能做朱坚强。似乎不能适时做出价格调整就会出现：安抚不了持观望情绪购房者的心的事实。实际上，还是要结合目前房地产行业所处的基本面，国家在颁布政策时是充分考虑开发企业实际还是考虑经济运行形势以及政策的持续性及可适性，松绑是有原则的，是要考虑民生的，是要考虑购房者的实际的。从目前央媒报道的角度来看，并没有倾向性表明政策是惠及开发企业的，与一些地方政府的救市行动比起来，中 央政府更多考虑的还是拉动内需，救市场的市和信心，与之相呼应的是，舆论的围合恰恰证明是引导开发企业降低价格，走自救路线。
我很赞同大连地产韩佳筱所提出的“降价是必然，降幅是智慧”的说法。“降幅多大为宜？考验的是开发商对目标消费群体的心理价位的把握！降幅太低等于没降，降得太多利益难保，不亏少赚是底线。”
但还要加上一句，应该是集体乃至全行业来进行所谓价格调整，一家、几家、甚至十几家的调低价格，都不是办法，因为消费者是在看会不会还会有个“底”，甚至是所谓的“双底”，只有全行业的实实在在的行动，也只有全行业的集体理性，包括各级政府及相关部门、舆论的真正集体理性，把价格调整作为适应目前全球经济形势的第一要务，才能走出严冬，迎接春天,即便春天并不远。
外汇有个专业术语，叫止损。顾名思义,就是防止亏损过大的意思.我们在买进一种货币后,为防止该货币贬值太大而设置一个卖出价---称"止损点".用在地产角度上并不见得准确，因为，目前的地产项目还不存在赔着赚吆喝的地步，以目前主城区价格来看，只是赚多赚少的问题，但相对于实力教弱或资金链较紧的企业来说，调低预期打快拳是最好的解决难题的办法。
当然，正如囚徒困境总也有一个出口，房产市场在这种多方博弈之下，也只有一个合理的选择：“楼市软着陆”。
专家的观点、业内的想法、老百姓的声音、政府的要求最终也会朝着符合社会发展规律、符合经济发展要求方面展开作业面。所以说，楼市的发展应该和我们经济发展的水平、和我们居民的收入水平的提高是相适应的，这是比较理想的一个预期。
任何行业都有自己的规律，房地产这个产业也不例外，产业链“长”，运行的周期“长”，惯性“大”，地区差异性“大”，体现出两长两大，正是具有这样一个基本特征，所以一些政策实施后的效应是一个逐步显现的过程，同时也需要开发企业乃至行业都要有所作为，否则，即使再好的政策也只能是政府的一厢情愿，而企业却把知己做为局外人，继续走老路、我行我素。所以，这个过程不可能是短平快的，同时也是需要各方面通力来做的，一个都不能少。
春天肯定会来，但首先是要度过严冬。新政是否打破楼市僵局，还有待商榷，我们期待一切向好，但也做好充分准备。因此，转变观念，走出生天，走出楼市困局，是各个方面都要考虑的问题，也是最终要达到共赢的问题——即集体理性。
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